“动之以情,晓之以理,诱之以利”是什么意思？

“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。每个人都有自己的立场观点，而每个人也都有不同的欲望。所以，自古至今，说服别人无非是晓之以理，动之以情，诱之以利。将道理说清，利益给足，自然能打动人心，达到目的。

春秋时期，越王勾践卧薪尝胆，最终剿灭吴国的故事至今仍广为流传。而勾践能有这个机会，全在于当年吴王夫差没有将越国彻底消灭。夫差之所以没有下定决心一举灭掉越国，以致留下后患，却与当时他宠信的大臣伯豁的进言大有关系。

吴国打败越国以后，越王勾践向夫差求和，愿举越国全民投降吴国，并带着妻子去服侍夫差。伍子胥劝夫差说，越围与吴国世代都是仇敌，现在既然打败了他们，就应一举吞并越国，不能让越国再存在下去。夫差觉得有理，准备彻底灭了越国。勾践为了保存越国，与群臣商议计策。大夫文种献策说，夫差即位不久，打了这次大胜仗已经巩固了地位，一时应该没有什么打算了，现在坚持灭越，都是伍子胥的注意。而吴国太宰伯嚭这人贪财好色，而且他与伍子胥一直有矛盾，却很得夫差的喜欢，可以从这个人身上想办法。于是，勾践让文种去买通伯嚭，促成和议。

文种带着美女、珠宝和白璧夜访伯嚭，并卑躬屈膝地对他说：“东海贱臣越王勾践派我来禀告太宰，他因年轻无知，得罪了吴王，现在懊悔已经来不及了。他久闻太宰对吴王有显赫的功勋，是吴王的心腹爱臣，所以特意派我送来美女和若干礼品，表达对太宰的万分敬仰之意。勾践想求太宰在吴王跟前促成和议，他甘愿为吴王内臣，伺候吴王，那么我们越国也就名存实亡了，从此对吴国再没有一点威胁，只想保留个名字罢了。一旦太宰促成了合议，此后，贡物将源源不断地供奉给您。”

此时，伯嚭虽对美女、珠宝已经有些动心，但仍不满意地说：“眼看着越国就要打下来了，那时你们全国都归我们吴国了，你这一点东西算什么？”

文种说：“我国虽然打了败仗，但现在还有一支精兵。吴国如果逼人太甚，我们将杀妻杀子，烧毁宝物器皿，与你们背水一战。吴国就算最后胜了我们，得到的也不过是一座空城罢了。没有了美女、珠宝，没有了粮食，就算你们灭了越国还有什么用呢？剩下的一点东西，等再分到太宰的名下，恐怕就什么都没有了吧！但要是太宰促成了此事，那么勾践名义上是来服侍吴王，其实就是来服侍太宰您呀。以后，春秋进贡的宝物就会先人太宰府再进宫中。那样的话，可以说是太宰您独揽全越国之利，别人连边都沾不上。希望太宰您好好考虑考虑。”

伯嚭觉得文种说得很有道理，露出了笑容。文种趁热打铁，接着又说：“我随身带来的美女，是从勾践的王宫中专门挑选出来的，将来还会搜寻民间的绝色送来伺候太宰。”伯嚭笑道：“既然越王不找别人而先找我，一定是因为了解我不是一个乘人之危的人，这使我感到很欣慰啊！那好，明天我一定在吴王跟前竭力促成和议。”

第二天，伯嚭见到夫差的时候，报告说文种又来求和了，并反复说明接受越国的投降既能得实惠，又能得仁义的名声，这可是当盟主很重要的一个条件。而且，勾践夫妇愿意人吴为臣，伺候吴王，这样，越国就已经名存实亡了，接受投降远比穷兵黩武要好得多。再说，吴王即位还不到两年，内部还不十分稳定，对外用兵需要速战速决，而不利于拖延。再与越国打下去，对吴王的地位也有影响。夫差一想很有道理，便应允了。当下就召见文种，商定勾践夫妇于第二年5月入吴称臣，越国所有，尽入吴宫。当伍子胥听说前来劝阻的时候，却为时已晚。

文种夜访伯嚭，先晓之以理，让伯嚭明白留下越国对吴国的种种益处，尤其是对他的好处，然后再诱之以利，讲明以后会源源不断地送来美女、珠宝等。这样，伯嚭想不动心就难了。当然，这也是利用了伯嚭贪财好色，而且对越国向来没有什么恨意而得来的结果。

抓住核心，对症下药

唯物辩证法认为，事物往往是矛盾复杂的，受很多因素的影响。如果每件事情的每个问题我们都一一去解决的话，恐怕什么事情都做不好。其实，每件事的核心问题往往只有一两个，只要我们抓住了这些核心矛盾，就能提纲挈领，看清事情的脉络，掌握解决问题的关键所在。然后把力气都用到这个主要问题上，事情再解决起来就相对容易多了。

清朝康熙年间，台湾还一直由郑成功的后代统治，没有归附清朝。康熙皇帝想收复台湾，几次出兵都没成功。这时，康亲王举荐姚启胜出任福建总督，全权负责收复台湾。姚启胜是浙江会稽人，跟随康亲王多年，在大小平叛战役中屡建奇功，康亲王对他十分器重。当时在起用姚启胜的问题上，朝廷内部曾有不少反对意见。康熙亲自召见姚启胜，当面对他进行了策问考察，随后才正式让他上任。

当时的台湾虽然内部矛盾严重，十分混乱，但因为台湾官员和百姓都不了解，也不相信清政府，所以台湾军民的抵抗情绪很强烈，再加上清朝水师没有台湾水师善于水战，因此收复台湾对清政府来讲并不是件很容易的事情。

姚启胜上任后，针对当时台湾的状况和官民的心理，采取了剿抚并用的方针，在对郑家军进行军事打压的同时，一反原总督不信任当地人的态度，安抚居民，并广贴布告，宣传保护沿海百姓，欢迎他们投诚。这一举措很快收到了效果，渐渐有沿海居民前来投诚。其中有个叫黄震的人曾是郑成功手下的百夫长，郑成功去世后，他降清归闽，以道士的身份隐居在福建，静观两岸的形式变化。

他看到姚启胜的安抚的确是出自真诚，受到感召的他主动找到姚启胜，建议修建专门安置台湾投诚官兵的场所。姚启胜接受了黄震的建议，在漳州修建了“修来馆”，专门用来安置降清官兵。姚启胜对投诚者不计前嫌，给予高官厚禄和妥善安置，而郑氏政权内部此时则矛盾重重，连军饷都快要发不起了。两相比较，人心自然渐渐归附于姚启胜，于是投诚者与日俱增。就连台湾派来的使者傅为霖也被姚启胜收为内线，暗中为清军通风报信。在台湾郑氏正式归降前，约有十三万郑氏官兵已经投诚降清。姚启胜的招抚政策为收复台湾立下了头功。

至此，台湾政权已经摇摇欲坠，再进行军事剿灭已经变得相对容易。而此时的核心问题已经由人心向背转为了纯军事问题。原清军将领大多不善海战，所以清政府兵员虽多，要收复台湾，却还缺了一个熟悉台湾、善于海战的将领。姚启胜深知这点，于是他多次力荐降清的台湾旧将施琅出任福建水师提督，但因施琅的侄子在郑家军中任职而一直没有成功。

姚启胜却没有就此死心，后来又进行各方调查，在弄清施琅的侄子因密谋降清而被杀害后，他再次将施琅举荐上报，并详述了施琅与郑家的这段不共戴天之仇，施琅因此才获得了康熙的信任。康熙二十年(1681年)，康熙力排众异，郑重宣布任命施琅为福建水师提督，加封太子少保。施琅在康熙二十二年(1683年)率兵攻占台湾门户澎湖列岛，歼灭郑家军主力。此后，康熙又让姚启胜招抚台湾郑氏当局。在这种情况下，台湾当权者郑克壤决定归顺清朝。至此，台湾又重新被纳入清朝版图中。

清朝之所以能够成功收复台湾，很大程度上归功于康熙皇帝大胆起用了姚启胜和施琅；而施琅之所以成功又要依赖于姚启胜对他的招抚和大力举荐。

收复台湾是一个庞大的“系统工程”，影响因素众多。但南于姚启胜抓住了最为主要的问题，并下全力去解决这些决定成败的关键因素，也就注定了这场战争最后的结局必定会以清朝的胜利而告终。所以，无论看待什么问题，都要注意去领悟其最关键的核心问题，然后对症下药，自然也就会药到病除了！

凡事要做最坏的打算

人生在世会遇到各种各样的环境。当身处顺境时，人们往往会志得意满，自我感觉过于良好，做任何事都只想到好的一面，总是幻想着成功之后的种种美事，却忽略了万一失败了怎么办，自然也就没有考虑如果失败了该怎样应对。所以常有人说，处在逆境自然是不幸的，但不会有太多危险，因为趴在地上的人是不会被摔死的。最可怕的是已经身处高峰却只知道欣赏高处的风景，而忘记了脚下的深山峡谷。这种人很容易摔下来，而一旦摔下来就往往会粉身碎骨。

任何人、企业或是国家都随时有可能陷入到危机当中，失败在很多情况下都无法避免，应付失败最好的方法就是凡事事前就做好最坏的打算，这样，当不理想的结局出现的时候，我们就可以从容应付，而不至于手忙脚乱。美国著名商人特朗普曾说过：“有人说我只相信积极思维的力量。事实上我却很相信消极思维的力量。在经商方面我恰恰是十分保守的。每做一笔生意，我总是预先做最坏的打算，如果你凡事都先做最坏的打算，也就意味着你有能力应付最坏的情况，那么成功将会不期而至。”

从前有头驴，它毫无怨言地帮主人拉磨，每天都重复着单调的劳动。一天，小马跑来告诉它，主人已经买回一台小钢磨，今后就不再用驴拉磨了。驴听到这个消息，经过短暂的兴奋后，反而变得心事重重起来。小马便问题：“驴兄，你马上就要从这种枯燥的日子中解脱出来了，为什么还叹气呢？”驴说：“有了钢磨就不用我再拉磨了，这当然是好事，可一旦不用我拉磨了，那我又去干什么呢？主人该不会杀了我吧？”小马却高兴地说：“你从此可以帮我一起给主人搞运输，也可以出去见见外面的世界，不是很好吗？”驴连连摇头说：“那样每走一步都会碰到新情况、新问题，多可怕呀！而且我又没你跑得快，又不熟悉环境，如果做不来，说不定主人就会杀了我呢！”小马说：“唉，也对，谁叫你是个蠢驴呢。不过，你也不要悲观，主人怎么会随便杀你呢。”果然，第二天主人就不让驴拉磨了，而是带着它和小马一起去搞运输。驴很害怕做不好会被主人杀了，于是它就努力地工作，只为了能够活下来。而小马却不以为然，驴来帮它后，它反而懒惰了很多。

一段时间后，驴已经适应了运输的工作，而且驮的货物比小马还多。尽管如此，驴还是每天提高警惕，并暗暗探好了路，一旦哪天主人来杀它，它就以最快的速度跑到栅栏的缺口处跃出去，经过很长时间的训练，它相信自己已经可以跃过那道从前无法逾越的栅栏了。终于有一天，主人拿着刀向他们走过来，警觉的驴很快就发现了，奋力向栅栏跑去，跑了一段后它才注意到主人竟然是要杀小马。小马也直到这时才发现主人要杀它，惊慌地朝栅栏跑去，但它最近工作太懒散了，曾经那道可以轻松跃过的栅栏已经成了它生命的障碍。最终，小马被主人杀死了。

这个故事告诉我们，凡事都要做好最坏的打算，就像上文中的驴那样，随时都要有危机意识，而不能自以为聪明能干，就不思进取，以为永远不会有危险降临在自己身上，总是幻想着自己已经多么多么优秀，而忘记了自己脚下的路可能已经不再踏实，随时都有陷下去的可能。每做一件事，预先都做好最坏的打算，这样，就没有什么结果能逃出你的预计，你就有足够的时间去应付那些结果，而且这样做的话，往往会有令你惊喜的结局出现。