先秦礼制文献《礼记·曲礼上》说:入竟(境)而问禁,人国而问俗,入门而问讳。这一礼俗也完全适用于间谍活动。《投笔肤谈·谍间第五》也说:故欲得敌情而间之者,当先采物价之腾平,察风俗之好尚……然后因隙间亲,因佞间忠,因利间争,因疑间废……间谍之妙也。一个深入敌方的间谍,必须对敌方的禁忌、避讳、风俗、习惯等预先掌握,了如指掌;对所要行间的敌方内部的组织、纪律、常规甚至个人的喜怒哀乐、生活习惯爱好等,都必须如数家珍,一来便于行间自如,二来防止露出破绽。
《孙子兵法》说:能以上智为间者,必成大功。强调间谍的高智商。但是,上智者往往外表气宇轩昂、满面灵相。做为间谍,则多忌讳这一点。外愚、形劣、厚貌之人,不易引人注目,还常常遭人漠视而不屑一顾;而内明、心壮、骄捷、劲勇、忍饥、耐寒、垢耻和闲于鄙事,都是一名间谍应具有的内在素质和必备条件。
《鬼谷子·反应篇》说:反以知彼,复以知己。要做到知彼知己,则必须探知敌方的内情。探知途径有二:一是派己方间谍去侦探;二是招降纳叛让敌方人员充当间谍以了解敌情。用间术招降纳叛在古代是招募间谍、获取情报的有效途径。历来为用间者所重视,也更为反间者所利用。但是这一用间术也有其危险性,如果不慎,将会被敌方诈降而为其所反间。所以古兵语警诫道:受降如受兵!譬如西汉时,聂一诈降匈奴,使匈奴上当受骗;唐时安兴贵诈降李轨,使李轨兵败身亡。又譬如东汉时,汉光武帝派大将岑彭率兵攻打割据称霸的公孙述。公孙述不敌岑彭的凌厉攻势,便决定派间谍刺杀岑彭。间谍于夜晚来到岑彭军营,谎称是公孙述逃亡的奴隶,欲投降岑彭,愿意提供公孙述的情报并充当向导。岑彭未加细审详察,便将此人收留军中。当夜,此人便潜入岑彭营帐,将岑彭暗杀。这是由于过于相信招降纳叛而丧失应有的警惕性和必要的审察所导致的恶果。
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